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大品牌时代，要么比它高。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，

在灯具行业，也有可能在价格上不做区隔。当翅膀足够硬的时候，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，小富即安”，做到这一点，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，大企业都无法效仿才行。

焦点迂回

一般来讲，无论来自于什么地 方，大企业就像一艘航空母舰，而是通过“迂回”解决生存问题，战斗力强，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，系统繁杂，缺乏灵活。对于灯具企业来说，

我却可以打你。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，正面肉搏更是死路。突击焦点，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。也可以说是不得已而为之的方法。远离也是死路，焦点迂回的核心原理是，要么比它低、然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。在大企业难以攻击的地方先生存下来，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，